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【QShipping观察】“互联网+”国际货运代理的想象空间有多大？

发布日期：2024-05-24 06:53:18    已浏览 次    发布者:小编

　　自2020年四季度以来，因疫情导致的全球经济恢复不平衡使得我国出口量急速增长，商流的大爆发推动着物流的大繁荣，近几年发展趋缓的航运业重新高调占据社会乃至国际视野。这股超级复苏风暴席卷了航运服务链条的各个节点，其中反应最剧烈的当属出口运输的关键纽带角色——国际货运代理行业。这个行业在过去的十数年里随着航运大周期的交替不断波动，较难形成新业态、新理念和新技术的有效沉淀。但在这股持续了半年多仍然势头正劲的新浪潮面前，有关企业发展、人才管理、资源整合的升级需求愈加迫切，新模式和新思路不断涌现，这一传统行业的系统性优化升级成为可能。
　　国际货运代理行业是一个典型的金字塔结构。数量最多的从业者——独立货运代理人和小型货运代理企业（5-10人）都处在金字塔的地基部位，一部分从业者经过五年或十年的资源积累完成了金字塔的升格，成为中型货运代理企业（30-100人），但更多的从业者都止步于当前的层级。因为无论是从0到1的创业还是从10到100再到1000的扩张，都避不过这几个最核心的问题：如何快速寻找客户？一个销售最多能维护几个客户？没有足够的资金如何扩大业务规模？如何与大型货代企业的品牌效应抗衡？
　　纵观整个行业金字塔结构可以发现，金字塔顶端的大型货代企业大部分具有三十到五十年的发展历程，积累了大量核心资源，并且能通过多线业务的互补来保障在行业周期更替过程中的基本营收。再往下看，处于中层的企业也无一不是经过十余年的积累逐渐升级而来。那么面对这股新的时代浪潮，中小货代企业就无法快速突围了吗？
　　事实上，突破传统的指数级增长在其他行业并不鲜见。淘宝自2003年创立到现在不足20年，稳坐电商龙头地位，仅一个购物节就有8亿用户参与，十天创下4982亿销售额；更快的有抖音，2017年创立到现在4年时间，日活达到6亿，用户创收超过417亿；在独立品牌领域，小米从2012年的手机单品发展到拥有270家企业的小米生态链。这其中的共同点是用户自发参与、品牌共享、资源整合和平台赋能思维。这些理念帮助一个品牌快速增长，完成了创造和突围。这恰恰是国际货运代理行业所缺少的，也正是QShipping决议用互联网技术和理念激活国际货运代理行业的初衷所在。
　　QShipping的创始团队拥有十余年的大型互联网公司从业经验，在充分考量了货运代理的重资源、资金、人力，但轻资产的特点之后，QShipping发现，货运代理行业的资金、技术、航线、履约团队等资源都能以平台的方式进行共享，通过资源整合节约每个货运代理从业个体的运营成本。同时，货运代理人高度灵活的、以小型组织（销售、操作、财务）存在的工作模式也为平台模式提供了良好的土壤。
　　QShipping从成功的互联网模式中提取了“共享、赋能、资源整合、品效提升”的优秀基因，结合货运代理行业的特点，创新性地推出了货运代理人独立合伙模式，借此提高用户自发参与的积极性，指数级扩大平台声量，形成平台和用户的双赢。
　　为了解决货运代理人在业务增长和职业发展中遇到的难题，QShipping还推出了“收益、客户、资金、产品、价格、服务、工具、系统、品牌、职业”十大赋能机制，并为处于各个发展阶段的用户打造了不同的成长计划。
　　同时，作为新型互联网平台，QShipping坚持用数据指导运营，用技术提高效率。平台整合自身的全流程标准化履约团队、定制化QShipping· 腾讯企点和智能化SaaS系统，打通了货运代理从获客、接单（询报价、下单）、做单（履约、跟踪）、结单（出账、结算、发放提单）到客户维护的全流程服务管道，打造了一套赋能+品效提升的智能工作台。
　　通过这种纯互联网化的方式，QShipping可以帮助广大各自为战的货运代理人实现快速突围，弯道超车。
　　QShipping拥有丰富的行业资源，与Top20船公司、6000+大型国际物流企业均有稳定的合作关系，并不断丰富包括海运、空运、铁运、拖车、报关、仓库内装、货运保险、跨境电商物流、目的港服务等在内的国际物流综合服务产品线日，亚洲物流双年展旗下品牌展2021亚洲智慧创新物流展览会，即将在上海新国际博览中心重磅开启！届时QShipping将精彩亮相N2.501展位，聚焦国际货运代理企业的突围难题，为出口货运提供新思路，诚邀各位物流人莅临展位参观交流。
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